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  • 日均1164场学术活动怎么开展? 康恩贝回应:可2人每场

    来源:www.zodiac02.com 发布时间:2020-01-29

    6月20日,康姆贝收到了上海证券交易所的询证函。其中,高达34亿英镑的销售费用,包括18亿英镑的市场费用和6亿英镑的差旅费和通讯费,已经成为人们关注的焦点。

    据一些媒体计算,2018年底共有3858名销售人员,6.03亿元的差旅费和通讯费为每人每年15.6万元,平均每人每天427元。

    那么156,000元的平均旅行和通讯费用在哪里?

    康比在回复公告中给出了答案。差旅费和通讯费包括公司销售团队和销售人员在开展学术品牌推广、员工教育和培训、促销活动、市场调研、销售终端扩建、展示和维护、区域市场检查等活动中发生的交通、通讯、住宿、餐饮费用和差旅费补贴。

    Conenberg表示,销售人员承担着各种营销、学术推广和研究活动,需要面对大量的最终用户群体,通过不断的旅行和交流来完成复杂的销售工作,因此匹配相应的旅行交流有其自身的必要性和合理性。

    也就是说,与推广学术品牌相关的活动费用在差旅和沟通费用中排名第一。在18.29亿元的市场费中,学术推广费为8.8亿元,占总额的近一半。

    学术推广活动的具体活动是什么,哪些是涉及18亿市场费和6亿差旅费和通讯费的重大项目?康姆贝在公告中还明确表示,2018年,公司的医药和医疗终端部门开展了28万多项学术推广活动,医药零售终端部门开展了约14.5万项推广活动。两次学术推广活动总计425,000次,平均每天1,164次。

    如何开展每天1164场比赛的学术推广活动?

    康贝恩宣布,受公司委托提供学术推广服务的前五大公司是洛阳安迎医药市场管理有限公司、洛阳广汇医药市场管理有限公司、常州顺行堂企业管理咨询有限公司、浙江大众医药有限公司、洛阳罗城致胜医药市场管理有限公司

    康恩贝4.png

    这些服务提供商通过学术推广展示企业和品牌形象,加深临床医生对产品的理解,促进临床使用疑虑的解决,掌握相关临床应用。通过对行业政策的研究和理解,实现企业行为与政策要求、药物临床使用、适用部门范围、经销商有效管理等的同步。为公司制定产品营销计划和方案提供支持,提高公司产品的学术影响力。

    两个人开展的学术推广活动

    康比宣布公司的学术推广活动包括学术交流、学术活动和产品营销活动。小型品牌推广会议/部门会议等。每次会议通常约2-20人,中型医院间会议/城市会议等。区域学术交流等。每次会议、大型学术分组会议/省或国家学术年会等通常约20-100人。一般学术分组级别的每次会议约100-300人,省级会议超过300人,大型全国学术年会每次会议可达到数千至数千人的规模。

    公告数据显示,公司前五大服务提供商中,学术活动和参与者的数量如下:

    洛阳安迎医药市场管理有限公司开展了11,000多次学术品牌推广和部门会议,参与者超过33,000人,平均每届3人。

    洛阳广汇医药市场管理有限公司举办了14,000多次学术品牌推广及部门会议,与会者超过57,000人,平均每次会议4人。

    常州顺行堂企业管理咨询有限公司已举办13,000多次学术品牌推广及部门会议,与会者39,000人,平均每届3人。

    浙江大众制药有限公司创办了2万多家acad

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