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  • 登陆YouTube背后的掘金故事

    来源:www.zodiac02.com 发布时间:2020-01-26

    当中国所有的视频网站都在与hulu竞争,所有的电影和电视节目都依赖版权来获取收入时,我们似乎已经忘记了一个YouTube广告共享模式,这个模式在国内是404,但实际上在世界上更受欢迎。

    这个在全球拥有超过19亿活跃用户的网站,实际上不仅仅是在培养像皮迪派(PewDiePie)、杰弗瑞斯塔(Jeffree Star)、凯瑟琳莱特(Kathleenlights)等受欢迎的博客作者。

    更重要的是,由于其低运营成本和稳定的分帐模式,它已经成为许多国内影视内容出海的第一站。

    而且利润丰厚。

    目前,在中国几乎很出名的电影和电视剧都可以在YouTube上找到。《都挺好》 《延禧攻略》 《如懿传》 《明星大侦探》 《极限挑战》 《延禧攻略》 .它不仅完整,而且几乎与国内更新同步。

    登陆YouTube背后的掘金故事

    据一名负责海外发行的工作人员称,就在去年,《延禧攻略》的海外新媒体收入已经达到1000万英镑。据粗略估计,截至《延禧攻略》年,在YouTube上播放的单集数量平均约为200万集。尽管它远没有中国数亿集夸张,但该平台点击量的高含金量是显而易见的。事实上,YouTube占据了海外新媒体收入的很大一部分。

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    的含金量也反映在收看该频道的人数上:《火星情报局》独特的YouTube账号被称为“大秀独一无二”,其订阅人数约为130万,这似乎是个头。火星社区(Mars Community),一个只有大约150,000个订阅量的频道,三季只推出《火星情报局》内容,并在六个月到一年内返还原始拷贝(即版权费),开始盈利。芒果的官方订阅频道是许多电视台中最好的例子。

    谁负责分发这些内容?为什么消费者物价指数比世界上差近十倍?为什么陈梦的用户点击率比薛之谦高?能让这些公司致富的YouTube分账户模式是什么?

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    影视剧一应俱全,YouTube已成为海外“分销中心”

    不同于电视节目和电影必须付费观看的英文内容,YouTube上的中文内容,无论是电视节目还是综艺节目,都可以免费观看。

    小雨得知目前有1亿华侨。虽然它在2018年仅占佑爱堂(YouAiTeng)会员总数的一半,但它接近日本全体人口,是一个相当大的流量。

    有趣的是,在YouTube上观看国内综艺节目是优酷、腾讯视频、芒果电视、龙电视等网络电视平台的官方频道。除了腾讯视频,这些频道几乎充斥着各种各样的相关内容,腾讯视频将有少量的分帐网络剧集。一些受欢迎的综艺节目也将有一个单一的频道,如推出《我是歌手》的“火星社区”(Mars Community)和推出《火星情报局》的“歌手官方音乐频道”。

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    许多个人博客也放过了YouTube这个“肥肉”。《办公室小野》目前是YouTube中文内容订阅量最高的频道,达568万。帕皮沙司、李子琪和科尔等非常喜欢玩和看电影的着名在线博客都建立了YouTube频道。此外,一些在线电影也可以在YouTube上免费观看。在

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    账户中,平台的官方渠道和个人博客由平台的海外部门或个人管理。然而,电视和电影的广播频道并不在任何官方平台频道上,而是分散在几个专门推出各种电视剧的“独唱”频道中。

    据统计,在YouTube上目前的中文内容中,首部系列有三个单独的账户,“独大剧”(big play only)、“独中剧”(Chinese play alone)和“游友独奏剧院”(Youyou solo theatre),订阅量超过50万,其中“独大剧”为130万,“游友独奏剧院”为139万。这三个频道的影视剧内容几乎涵盖了中国所有的流行戏剧。

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    根据萧玉的理解,影视剧制片人有三种主要的海外发行方式:制片人发行、海外发行公司发行和海外发行公司直接发行。然而,大多数生产商在出口电影和电视内容时会选择与这些公司合作。

    海外发行公司负责经营这些独立的电视和电影频道。

    上述三个头档节目都有自己的广播账户

    除了传统的海外发行公司之外,使用YouTube搜索数据以获得准确运营的公司正在出现。艾瓦特就是其中之一。导演胡乔乔告诉娱乐资本,目前它只经营一个频道“火星社区”,推动综艺《我家那闺女》的三季内容以及琐事和周边视频与优酷共享版权。与负责所有海外版权获取和传播渠道的传统公司不同,艾瓦特几乎完全专注于视频内容在YouTube上的运营。

    就这样,有几十个官方账户记录了佑爱腾猛、各大电视台和唯一的电视平台。像“火星社区”这样的腰尾账户数量甚至更多。一个接一个的账户已经形成了一个丰富的YouTube中国影视内容系统。虽然中国有一堵“墙”,但墙外也有花香。

    他们到底是怎么赚钱的?这从YouTube的分账户模式开始。

    众所周知,上传到YouTube上的视频以广告为主要盈利模式。由于谷歌支持的广告联盟,YouTube账户所有者在达到一定条件后,可以申请YouTube的“合作伙伴计划”(Partner Program),从谷歌的广告联盟推出中获得诸多好处。一般来说,只要你订阅了1000个以上的节目,总共有4000多个小时的播放时间,你就可以申请这个节目,而广告商只要版权得到批准就可以加入。

    不同于国内视频网站在开头放广告,YouTube会在视频中不时弹出几个广告。一般来说,广告持续1-2分钟。看了5秒钟后,你可以选择跳过广告。

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    (YouTube学分)

    “5秒广告和完整广告之间的分割价格自然是不同的,甚至是差异的十倍以上。”乔虎乔告诉娱乐资本,价格因每个广告的质量而异。“这是一个双向选择过程”。在视频发布之前,内容方会根据自己的视频选择合适的广告,广告商也会根据内容质量、受欢迎程度等维度来判断是否植入。

    由于谷歌政策的限制,广告收入计算模型无法公开。每个渠道账户只能在自己的广告收入系统背景下查看收入。YouTube没有单一的收入计算模型,而是结合了观看时长、次数、地理位置、观众粘度、交互性、设备端、操作系统等多维指标,综合计算视频的CPM价值(每千人播放成本),并给予视频内容制作者现金奖励。因此,根据每个视频内容的不同维度、持续时间、插入广告的数量和持续时间,收入将每天都有所不同。

    在YouTube的算法中,CPM值在世界每个地区都是不同的。北美最高,其次是欧洲和澳大利亚,东南亚较低。如果在美国和东南亚播放相同的视频,CPM值将相差2.5-3倍以上。例如,着名的娱乐评论专栏“李宇达痛苦”,其官方的YouTube频道在全球播出。然而,如果在美国观察,消费者物价指数为7.22美元。在马来西亚,消费物价指数仅为2.09美元。

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    (YouTube频道间隔中的现金收入。货币单位:美元)

    当你打开YouTube时,首先出现的是“推荐视频”。只要有更新,您正在追逐的戏剧、综艺节目或订阅帐户将出现在此栏中。这也是YouTube的核心功能:根据用户的观看习惯,相关内容被推给用户。

    在第一次更新时,您同时追逐的电影和电视剧或在线博客都将出现在推荐页面上。同时,根据您的观看偏好,新的相似内容将出现在推荐位置。

    如果你在追逐《女儿们的男朋友》,你会看到《都挺好》;如果你对冬季滑雪很着迷,你会收到滑雪KOL的内容。虽然我没有在YouTube上看到《火星情报局》,但只要我在其他平台上搜索和观看过,第二天它也会出现在推荐位置……这些操作得益于谷歌搜索数据库的共享。然而,这种数据共享技术尚未在国内视频平台上实施。

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    因此,用户使用YouTube越多,平台推荐就越接近他们的喜好

    因此,艾瓦特可以获得YouTube(谷歌旗下)的中国用户数据,计算《琅琊榜》的潜在受众,分析观看时长、受众特征、用户粘性、地理位置、交通来源等多维数据,并针对不同群体。“谷歌可以检测到YouTube用户行为,包括特定账户。我们可以得到这组数据。”

    “众所周知,薛之谦应该很受欢迎,但是数据显示,在YouTube用户中,沈陈梦比薛之谦更受欢迎。”因此,乔虎乔告诉小余,通过这个功能,可以在频道中推送更多的沈陈梦的剪辑片段,或者在推荐位置的头部选择沈陈梦的照片,从而吸引用户点击。

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    乔乔胡说,“火星社区”将于2017年开始运作,并在半年至一年内收回成本。"从2018年起,我们的运营商几乎实现了净利润."据了解,从今年开始,艾瓦特还开始为电视和电影制作人协商更多的YouTube版权。

    另一方面,传统的海外发行公司如世纪友谊和赛义莫更深入地从事版权收购。持有《镇魂》 《怒晴湘西》 《延禧攻略》等海外版权,并拥有播放《大江大河》 《东宫》等YouTube的专有权,根据该系列在中国社区的受欢迎程度和我们多年来对YouTube推荐算法的熟悉程度,我们也可以拥有高流量。

    根据娱乐资本的计算,《延禧攻略》(2018年7月推出)的总播出量已达到1.4亿,而《琅琊榜》的总播出量为1080万。最近,《都挺好》推出,总播放量近5000万。一家海外出版商透露,《延禧攻略》目前在海外新媒体上的总收入达数千万英镑。

    此外,湖南卫视优酷网账户“湖南卫视芒果电视官方频道”已经获得309万订阅量,在中文内容电影和电视剧(非个人KOL)的订阅总数中排名第一,总共有4万个视频和28亿次广播。

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    李宇达煞费苦心向娱乐《资本论》透露,自2013年注册以来,YouTube官方频道“李宇达煞费苦心”每月收入在1000至4000美元之间。由于北美拥有最高的观众份额,全球平均单价也相对较高,接近每平方米5美元。据统计,李雨在YouTube上有6.2万用户。总共播放了2726万集,最多的是88万集。

    自然,YouTube不是电影内容出海的唯一渠道。像《琅琊榜》 《甄传》 《步步惊心》这样的剧在海外当地电视台和视频平台上播出,这也使得更多的电影和电视内容能够出海。那么,相对于这些频道,YouTube有什么优势呢?障碍是什么?

    海外发行在YouTube上已经取得了小小的成功,但离大规模的发行还很远。

    全球用户市场是YouTube的优势之一。

    与中国一样,海外电视剧只能在地面频道和一、二级卫星电视台的非黄金时段频道播出,由于保护本地电视剧的政策,大多数海外电视剧平台会限制海外电视剧的播出,甚至禁止海外电视剧进入主流电视台。《琅琊榜》在韩国发行,只在中国电视台播出,这是一个专门播放中国电视剧的付费频道。

    和《甄传》自从登陆日本后就没有出现在主流电视上。“即使你进入了这个国家的主流电视台,你也不会给海外电视剧做太多广告。从长远来看,性价比不高。”一位资深海外出版商小啊向娱乐之都透露。

    虽然《甄传》登陆网飞,但为了照顾美国观众的观看习惯,76集的剧情被删减为6集,这也极大地影响了《甄传》的原貌,美国观众“不知所措”。

    国内电视剧出国也是一个普遍的问题,因为电视剧的主题局限在海外。海外发行人员告诉小余,古装剧和甜蜜浪漫剧在海外更受欢迎。电视台显然比YouTube盈利更多,发行费可能高出几倍。然而,由于文化差异,现实题材、间谍活动和抗日战争的类型并不受传统海外电视台用户的欢迎。

    和你一样

    在YouTube上上传视频本身不需要成本,只需要渠道运营的劳动力和营销成本。“几十万到几百万。如果它是中国的一个大知识产权,有自己的流量和粉丝,它可以节省很多。相反,成本会更高,这取决于运营手段和营销手段。”

    负责人还表示,YouTube向内容制作者提供的后端数据也有非常详细的用户档案分析,可以揭示用户的区域、年龄、性别、观看频道等。使用YouTube自己的推送机制和高质量内容本身的受欢迎程度,与其他渠道相比,在YouTube上花费的成本也相对较小。

    如果你在YouTube上开了一个账户,你似乎可以等待真正的钱流入。然而,障碍也很明显。

    为了保护其成员的权益,国内视频平台将要求海外发行商比国内发行商更晚推出该系列,一些系列还将对YouTube进行区域性限制。例如,如果YouTube在香港、澳门和台湾开放,一些大陆电影和电视剧就无法观看。

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    此外,腾讯视频和优酷有YouTube频道,但iQiyi没有。因此,在YouTube上没有官方频道来观看iQiyi自制或独唱的内容。也许这与艾奇艺术在美国的上市和它对网飞中国的不断标记有关。

    YouTube看起来收入很高,但它并没有成功地让文化“走出循环”YouTube中文内容的大部分观众是来自世界各地的中国人。如果国内影视节目的内容想要在海外传播中赋予文化传播以意义,仅仅在YouTube上传播是不够的。

    小型娱乐统计:在YouTube上的一部国产电视剧(带英文字幕)的评论中,外国朋友通常不到10%。当然,也有一些中文内容(主要是现实主义戏剧、文化和采访节目),没有英文字幕或英文名字被添加到主页顶部。

    在这种观点下,尽管存在障碍,但由于起点低、收入相对可观,YouTube也是拓展中国以外市场的更好选择。然而,从文化传播的角度来看,进入海外本土市场仍然是不可或缺的一步。

    世纪友谊董事长李佛德曾在采访中表示,“海外发行市场一直存在,但一直被国内版权所有者忽视。这个市场的第一阶段将有1亿中国人,第二阶段将有50亿不同肤色的海外观众。”在YouTube上提供中文内容的确是一项不错的业务,但中文内容要走向海外还有很长的路要走。

    [资料来源:娱乐资本作者:刘晶]

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