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  • 杨朝刚:渠道下沉是自主品牌需要修炼的内功

    来源:www.zodiac02.com 发布时间:2020-01-27

    [汽车新闻网报道]2014年11月20日,第十二届广州车展正式开幕。广州车展一直是汽车公司总结前一年下一年计划的行业盛会。2014年充满曲折,2015年才刚刚开始。那么,每个汽车公司将如何总结2014年的业绩,2015年汽车市场将会发生什么变化,汽车公司将如何应对这些变化,汽车公司将如何“应对”?“改变汽车市场,在汽车信息网的高端访谈部分,我们与各汽车公司就品牌、技术、产品、营销和汽车电子商务进行了深入讨论。以下是路风汽车营销公司副总经理杨朝刚的采访记录:

    主持人:大家好,来自汽车信息网的各位。欢迎来到汽车信息网2014广州国际站《高端访谈》版块。今天我们高端访谈的嘉宾是南昌路风汽车营销公司副总经理杨朝刚。

    杨朝刚:大家好,我是陆风公司的杨朝刚。

    主持人:路虎给2014广州车展带来了哪些新车型和亮点?

    杨朝刚:蓝风展台位于3.1展厅。欢迎参观我们的展位。亮点是X7,它将于明年上半年上市。展出的产品包括我们目前销售的玩伴越野车兰德风X9、全野外越野车兰德风X8和超级越野车兰德风X5。

    主持人:自从间谍照片在X7之前曝光,冯路就受到网民的广泛关注。请介绍X7的亮点是什么?

    杨朝刚:X7产品实际上是一款全球梦寐以求的运动型多功能车,有两款。自从福克斯SUV战略在2009年实施以来,我们一直被定位为我们自己品牌最专业的中高端SUV制造商。我们现在推出了全领域SUV X8、超级SUV X5和梦幻SUV X7。你可以看看我们的摊位。SUV X7配备了一键启动系统。全景天窗、电子手刹、10.2英寸中控大屏幕等都是标配,基本可以说可以与进口高端产品媲美。当然,最重要的是价格只有10多万元,非常接近人们。请期待它。

    主持人:陆枫未来的营销计划是什么?

    杨朝刚:我们走了一些弯路。目前,我们正采取与载重和非载重车辆同步的策略。未来是一个非常广阔的市场。我们相信消费者可以找到更多适合它的汽车。在营销策略方面,2015年路虎将首先坚持2014年大力拓展县级渠道的方向,继续发展更多的县级市场渠道,扩大其与消费者和区域市场的接触,渠道的下沉也是其自身品牌内部技能的一个方面。此外,应该说,2014年的关键词无非是移动互联网和汽车电子商务。2015年,路虎将探索在移动互联网平台上与消费者沟通和互动的更好方式。

    自制戏剧也在2014年传播,对汽车产生了良好的影响。面对汽车电子商务的发展,路虎将打造一个符合自身特点的电子商务平台,深化路虎自2013年以来一直专注于揭示线索的网络营销思维。

    主持人:X5 8AT车型上市后,市场反应如何?

    杨朝刚:X5 8AT型号是2.0T 8AT黄金动力组合系统,填补了国内市场的动力缺口,打破了中国的国际技术壁垒。事实上,从制造商的角度来看,这种产品不能像对待老鼠一样对待消费者,只有在没有问题后才能交付给消费者。10月,陆风8AT开始在全国范围内配送货物,10月,我们完成了1000多个码头的交付。到目前为止,我们表现得非常好,而且这个数字还在继续上升。我相信更多的人会知道陆风X5 8AT,将来会有更多的人接触到它。

    主持人:消费者的反应是什么?

    杨朝刚:作为一种全新的技术,事实上,消费者还是有些犹豫。我相信,只要消费者愿意尝试,我认为最适合他们的就是最好的。如果每个人都试这辆车,我相信它会受到青睐。将来,消费者会根据自己的需求选择后续产品。2.0T 8AT是一个黄金动力组合,我们将一如既往地继续下去。

    主持人:希望你能注意

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